坐落在西红门的华润红盘橡树湾，最近被降价推向了风口浪尖。

一位中介向《WEEKLY地产》表示：“项目是在5月17日左右推出的特价房，单价在5.5万元/平方米左右，马上要迎来年中业绩考核了，华润（置地）想冲一拨量。”

他介绍称，目前特价房源仅有109平，还剩下十几套。

正常情况下，开发商会根据销售的节点来进行促销，上市公司的财报季出现打折特价房的情况属于常见现象。

一位房企营销人士表示：“距离半年度业绩还有一个月，大家都希望冲刺业绩，再加上这段时间北京4·30限购放宽，以及5·17降首付、降利率等政策的放松。其实近期各个项目到访量都有明显的增加，华润（置地）这样的央企，市场嗅觉还是非常敏锐的，营销动作执行也是非常高效，通过降价的方式，快速地去化项目的尾盘。”

北京市住建委官方数据显示，目前该项目有11栋楼在售，价格在6.2万元/平方米到6.8万元/平方米之间。

根据折扣算下来，一套房源便宜了一百多万，降价幅度很大，也正因为此，一部分业主开始前往售楼处维权。

大幅降价的背后，也有竞品项目的因素。

“周边的中建玖玥府对橡树湾的销售也有影响，玖玥府报价6.6万元/平方米，成交在6.1万元/平方米左右，最近估计也会便宜一点，但不会像橡树湾便宜这么多。”上述中介表示。

今年4月，中建玖玥府曾推出特价房源，98平方米三居户型单价可5万起步，不超过6万；108平方米的三居特价房位于2层，最低可实现606万拿下，约合每平方米5.6万元。

根据北京市住建委官方数据，华润橡树湾在售房源共计597套，已签约套数仅有156套。

在整个市场大环境下，华润置地选择降价就不足为奇了。

“其实整个大兴都在降价，价格体系已经乱了，包括黄村、西红门这些地方。”对于此次降价，和硕机构首席分析师郭毅向《WEEKLY地产》分析。

据她介绍，去年西红门片区扛住房价的主要是靠橡树湾，它的成交价格本身就比周边项目要高一些。“当然这与它偏改善大户型的产品定位相关，今年整个市场行情都在降，你不可能说在别人家都降到5万的时候，还卖到6万。”

橡树湾是华润置地在北京的代表项目之一。2021年10月，华润置地联合中铁置业联合体以底价68.5亿元竞得大兴区西红门镇DX04-0102-6011、6014地块，该地块用地性质为R2二类居住用地，建设用地面积7.1万平方米，规划建筑面积约17.83万平方米，项目销售指导价为6.6万/平方米。

此后的两年，华润和中铁相继拿下6013地块、6005、6007地块，整个片区一共投入了130.76亿元。

这个庞大的项目在开盘之初就赢得了不少关注，一期和二期相继售罄，目前在售的为三期住宅。2022年项目开盘，当年销售40.62亿元，2023年成交金额也达到了40亿元。

也正是这个项目，对华润置地北京近两年的业绩贡献了相当大的比重。2022年、2023年，华润置地连续两年都位列北京房企销售排名第三。今年前四个月，华润置地成为北京房企销售排名第二名。

在北京取得的成绩，很大程度上源于前华润置地华北区域总经理凌晓洁。

凌晓洁在华润置地任职多年，曾任华润置地沈阳公司和济南公司副总经理、原山东大区副总经理、青岛公司和烟台公司总经理、华北大区副总经理等多个职位。

2020年9月，凌晓洁被调回华润置地接替蒋智生担任华北大区总经理一职。他上任后，华润置地华北大区发生了很多改变，尤其是操盘的项目，曾拿了多个销量冠军，此后华润置地在北京基本保持着前三的位置。

今年年初，华润置地进行了组织架构调整，其中，华北大区合并东北大区成立北方大区。原华中大区总经理朱文刚调任北方大区任总经理。

公开资料显示，凌晓洁1968年生。一位华润置地内部人士告诉《WEEKLY地产》：“他调去全国总工会了，也是为华润置地的框架战略调整贡献最后一点力量。”

调整后的华润北方大区，核心还是北京。东北大区此前的业绩一直在华润置地内部倒数。2023年华北大区在北京、天津、济南、青岛四大片区助力下，总签约金额520.82亿元，总签约面积约225万平方米，七大区中排行第二名。

朱文刚的到任无疑要保住北京市场的地位，但在北京拿地难度系数很高。进入2024年，华润置地仅在2月1日以75.38亿元竞得亦庄北神树地块，溢价率0.51%。

这幅地块性质复杂，除了17万平方米的商品住房用地之外，还涵盖12万平方米的全自持商业用地和3.9万平方米无偿代建幼儿园、文体用地、停车场等服务设施用地，操盘难度较大。这种地块，也只有大型央国企有实力去竞争。

新人到来后好易配资，整个华润置地北方区域还未完全进入轨道，上述华润置地内部人士称：“目前北方区域还在重组整合之中，涉及到之前的两个大区，人员分工、职责、流程等都要重新梳理。”